JavaScript - Nová horúčka pre open source - trendy v prípade spoločnosti Bentley Systems
V skutočnosti nepredávame softvér, predávame výsledok softvéru. Ľudia nás neplatí za softvér, platia nám za to, čo robia
Rast Bentleyho prebiehal vo veľkej miere prostredníctvom akvizícií. Dva z tohto roka boli Britmi. synchro; plánovací softvér a Legion; program davu a mapovania chodcov, ktorý je vo Veľkej Británii známy a rešpektovaný. Jeho integrácia s návrhmi a systémami správy Bentley rozšíri jeho používanie a prinesie pridanú hodnotu účastníkom infraštruktúrneho softvéru. Spoločnosť Bentley vyrába aj niektoré domáce výrobky; 2019 vidieť vypustenie iTwin služieb, ktoré sa snažia vytvoriť koncepciu "Digitálne dvojča", čo je prírodný konečný produkt Building Information Modeling (BIM) a open source knižnicu, ktorá bude podkladom iModel.js. Čo to bolo? Otvorený zdroj? Máme očakávať, že sa domnievame, že niečo, čo nevidíme a nemôžeme kúpiť, prinesie peniaze pre svojich vývojárov? Vysvetlite to.
Máte v tomto roku niekoľko akvizícií spoločnosti Bentley, čo vás najviac rozrušilo?
Som ľahko presunutý o mnohých veciach, ale posadiť sa a pozerať sa späť na to, čo ľudia v súčasnosti robia s našim softvérom, je naozaj odvážne. Existuje neuveriteľný potenciál na integráciu týchto riešení do našich produktov. Zdá sa mi fascinujúce, ako Synchro priniesol veľký rozdiel medzi používateľmi. Taktiež som bol ohromený tým, čo ľudia hovoria o legióne. Myslím, že každý by mal používať Legiu!
V Spojenom kráľovstve máme teraz v rámci vlády geopriestorovú komisiu. Čo sa týka geopriestorových údajov, ktoré spôsobujú, že vlády oceňujú jej hodnotu?
Koncept digitalizácie začína rezonovať. Ľudia si začínajú uvedomovať, že ak informácie existujú, mali by sa využívať a využívať čo najširšie. Iba dopyt po presných a aktuálnych údajoch je väčší dopyt. Tento trend bude určite pokračovať. Ľudia budú požadovať lepší prístup k väčšiemu množstvu informácií v čase a pri viacerých formálnych faktoroch.
Aká je táto myšlienka, ktorá bola za otvorenou knižnicou iModel.js?
Dozvedeli sme sa, že informácie uložené v súboroch týkajúcich sa našich dizajnérskych aplikácií môžu súvisieť s informáciami z mnohých ďalších externých zdrojov; GIS, mapovanie, aktíva a cestné systémy, napríklad. A vedeli sme, že sa požaduje lepšie sledovanie incidentov a iné druhy živých správ. Zdalo sa teda prirodzené zosúladiť pohľad na cestu s dizajnom tejto cesty a s najnovšou premávkou na ceste. Ľudia majú každodenné skúsenosti s používaním aplikácií na tento druh informácií a nechápu, prečo by to malo byť ťažké. Mali by sme pracovať na tom, aby sme tieto spojenia čo najviac uľahčili.
Existuje veľa hovorí o "tmavých dátach", čo je to naozaj?
Vo svete inžinierstva je každá aplikácia určená na riešenie pomerne špecifického problému a mnohé z nich boli koncipované pred niekoľkými rokmi. Ukladajú ich údaje spôsobom, ktorý je ľahko prístupný v upravenej aplikácii. Väčšinu času - a hovorím pre naše vlastné aplikácie - logika je ako pochopenie, že informácie sú v aplikácii, nie v súbore. Súbor je len sériou bajtov a pri pokuse o pochopenie bez aplikácie je to inkoherentné. Tma je, že iné aplikácie ho nemôžu interpretovať a perfektne ho vizualizovať.
Sme takí vinní, že sme vytvorili túto situáciu ako ktokoľvek iný. Ale stav sveta je teraz, že máme veľký počet aplikácií, ktoré sú potrebné na vytvorenie súdržného celého súboru nezávislých súborov. Nikto to nedokáže. Máme údaje a sú cenné, ale stratíme ich.
Open source je pre Bentley veľkým krokom vpred, prečo teraz?
Obhajoval som to dlho, ale nemôžete len otvoriť kódové telo, ktoré je v šifrovacom rybníku. Ak by sme v našich aplikáciách pred niekoľkými rokmi vyvinuli open source, stavebný proces by bol veľmi komplikovaný. Stačí vysvetliť, ako funguje, je pod schopnosťou neformálneho pozorovateľa - a jediné úspešné aplikácie s otvoreným zdrojovým kódom sú tie, ktoré môže ležérny pozorovateľ dávať zmysel. Možno ten náhodný pozorovateľ v súčasnosti nič nemení, ale sú dôvodom pre open source - je to preto, že ho ľudia môžu používať na veci, pre ktoré nebola určená.
Keď sme začali s naším projektom v modeloch iModels, mysleli sme si, že by to nebolo cenné, ak by ich ľudia nemohli použiť na veci, pre ktoré neboli určené. Potrebovali sme spôsob, ako ho ľudia mohli používať bez toho, aby šli do "školy Bentley". Vybrali sme JavaScript ako ideálny jazyk. JavaScript je všade. Je úžasné, ako prevzal kontrolu nad svetom IT. Mali sme potom konvertovať veľa kódu napísaný predtým, teraz v jazyku JavaScript. Museli sme investovať tú dobu, aby sme vyzerali dobre, boli dobre zdokumentované a dobre komentované, aby sme mohli predávať open source prístup ako niečo hodnotné. Nemôžem vám povedať, koľko projektov s otvoreným zdrojom sa inzeruje s fanfárom a potom sa ignoruje!
Nečakáme, že len preto, že existuje, že ľudia ju používajú. Budeme musieť tvrdo pracovať na tom, aby sme dokázali, že použitie iModel.js stojí za investíciu a čas.
Zaznamenali ste v Bentley odpor proti otvorenému zdroju?
Dosť! V Bentley Systems bol silný prúd, ktorý hovoril, že je to hrozný nápad. Sme softvérová spoločnosť. Predávame softvér Ľudia verili, že rozdávam to, čo sa pokúšali predať. A pokúsil som sa vysvetliť, že v skutočnosti nepredávame softvér, predávame výsledok softvéru. Ľudia nás neplatí za softvér, platia nám za to, čo robia.
Znamenalo to zmenu obchodného modelu. Je to podobné, ako keď sa spoločnosť Microsoft rozhodla, že Azure je spôsob, ako získať peniaze na pomoc ľuďom pri používaní systému Linux. S našim novým predplatným iTwin môžeme povedať; tu je celý zdroj programu, ktorý vytvára a vizualizuje údaje, nemusíte za to platiť, budeme vám účtovať predplatné iTwin a vďaka tomu budete mať k dispozícii obrovské množstvo aplikácií. Niektorí ľudia to rozdajú. Niektoré nie. Ale ekosystém, ktorý nájdeme všade vo svete JavaScriptu, je na špičkovej úrovni. Nemohli ste vytvoriť uzavretého konkurenčného zdroja pre JavaScript. To by nefungovalo.
Povedali ste, že veľa softvéru s otvoreným zdrojovým kódom sa ignoruje, na aké výzvy čelíte pri získavaní záujmu?
Uistite, že ľudia zistia, že priorita je no.1. Ale to je len začiatok hry. Potom to dokážu. Budú mať otázky. Budú mať problémy. Budú chcieť vykonať zmeny. Navrhujú alternatívne nápady. Byť schopný reagovať na všetkých týchto úrovniach je to, čo robí open source projektu dobre.
Softvér s otvoreným zdrojovým kódom musí získať kritickú hmotnosť predtým, ako si ľudia myslia, že sú súčasťou väčšej otázky. Nikto nechce pracovať na niečom, ak si myslia, že zomiera. Byť otvoreným zdrojom neznamená, že nás ľudia budú magicky sprevádzať a stať sa vírusovými používateľmi našich produktov. Musíme to urobiť pravda.
Som vždy ohromený úsilím, ktoré spoločnosť Google a ďalší ľudia vložili do svojich projektov. Robia niečo otvoreného zdroja a potom dali marketingovému tímu, aby ho predával. Ak sa niečo spýtate, niekto vám odpovie. Akýkoľvek problém, ktorý máte, je niekto, kto vám pomôže, nie vždy z pôvodného zdroja vo fórach a komunity online. Majú obrovský ekosystém príkladov. Má tendenciu sa kŕmiť.
Predstavte si, že píšete program. Ak nebudete publikovať zdrojový kód, môže byť neprístupný a komplikovaný. Ak pracujete, pracujte. Ak však poviete, že používatelia môžu na seba nadviazať svoje vrstvy vecí, ak sa chystáte naznačiť, že ide o vstupný bod pre prácu iných ľudí, musíte preukázať, že to stojí za to. Nie je to jednoznačný krok vpred. Pred desiatimi rokmi by som to povedal; V žiadnom prípade, je to veľmi ťažké. Kombinácia s modelom predplatného iTwin a skutočnosť, že ekosystém pre svet otvoreného zdroja bol vytvorený, znamená, že dúfame, že ho využijeme.
V posledných rokoch sme zaznamenali väčšiu spoluprácu medzi najväčšími spoločnosťami, Bentley spolupracuje s firmami Microsoft, Siemens a Topcon, prečo je to tak?
Až do niekoľkých rokov sme nikdy nič nespolupracovali. Na chvíľu sme povedali, že sme boli neutrálni a že sme všetkých podporovali rovnako. Ale Topcon a Siemens a ostatní prišli, a zdalo sa to ako model, ktorý by mohol fungovať; obaja by sme získali zisk. Niekedy máme diskusie o tom, kde by hranice mali byť medzi tým, čo robíme / robíme, a koľko by nám mali zaplatiť / koľko by mali byť zaplatené. Myslím si, že sme obaja lepšie, než keby sme nemali tieto dohody o spolupráci.
V prípade spoločnosti Topcon spolupracujeme vtedy, keď je v súlade s našimi prioritami. Vždy sa ich snažíme informovať o tom, kam ideme, aby sa neprekrývali. Nemôžete to urobiť so všetkými. Zvláštny vzťah už nie je zvláštny, ak máte takýto vzťah so všetkými. Táto myšlienka dohody o spolupráci, v ktorej v súčasnosti zjednocujeme vývoj, sa stala modelom, ktorý funguje veľmi dobre. Nemohla som to predvídať. Úprimne povedané, nebol som veriaci v koncepcii, ale som šťastný, že dokázali, že sa mýlím.
Ako zakladateľ spoločnosti Bentley, na čo si najviac pyšný?
Uskutočnili sme akvizície 105, niektoré z nich sú plodnejšie alebo trvali dlhšie ako iné. Ale to, čo mnohonásobne získavame, sú naozaj dobrí ľudia. Veľké percento našich kolegov prešlo týmito akvizíciami. Ak ste malý podnik a prispôsobíte väčšiu spoločnosť, potom existujú dve cesty, ktoré môžete sledovať: postupujte podľa svojich krokov von a vráťte sa do malej spoločnosti, alebo si pozrite príležitosť. Podarilo sa nám presvedčiť niektorých veľmi inteligentných ľudí, aby zostali.
Sme zlúčením 105 spoločností, ktoré sa v priebehu rokov spojili. Možno som to začal, ale nemôžem brať veľkú zásluhu na tom, čím sme sa stali. Keď sedím v zadnej časti publika a sledujem ukážku Synchro, ktorá sa teraz volá „Bentley Synchro“, myslím si, človeče, tí chlapci sú takí múdri. Žijem v jeho odrazenej sláve. Rovnako som to vnímal aj pri získavaní Acute3D pred niekoľkými rokmi. Tí chlapci sú vynikajúci. Vytvorili tento úžasný nástroj. Získavame to. Pozerám na ňu a hovorím si, do čerta, je tam moje meno. To je veľmi dobré.
Ako sa cítiš o veľkosti Bentleyho teraz?
Keď sme začali, pokúšal som sa ostať v podnikaní dosť dlho, aby som zaplatil účty. V určitom čase som poznal každého, kto pracoval pre spoločnosť Bentley Systems. Vedel som, čo robia. Poznal svoje deti. To je teraz iné. Rozširovali sme sa do problémov, ktoré nie sú tým, ktorým sme čelili na začiatku. Rozširovali sme sa na trhy, ktoré by neboli naším bežným trhom. Náš dosah je oveľa širší, než by bolo, keby sme sa rozrástli iba ekologicky. Aký bol predpoklad začatia spoločnosti Bentley? Pracoval som pre DuPont, ktorý bol používateľom Integraph. Môj brat Barry založil svoju vlastnú softvérovú spoločnosť a ja som odišiel DuPont, aby pracoval pre neho. Medzitým mi spoločnosť DuPont požiadala, aby som zlepšil nejaký softvér, ktorý som napísal počas práce. Povedal som im, že to zlepším, ak mi dali právo predať to. A to bol začiatok. Začal som s Bentley Systems a začal som predávať CAD softvér.
Rozprávali sme sa s Gregom Bentleyom na 2016 a spýtali sa ho, aké to bolo pracovať so svojimi bratmi, ako sa vám to zdalo?
Radím vám, aby ste to nerobili! Ale ukázalo sa to pomerne dobre. Nikdy sme nemali úplný plán. Keď sme spoločnosť založili, v tom čase pracovalo päť z nás a mama bola skamenená. Nemohla uveriť, že softvér bol skutočný. Nemohli ste urobiť myšlienku, že ľudia budú platiť za niečo, na čo sa nepozerali. Bola skutočne znepokojená, že všetky jej päť detí budú nezamestnané a vrátia sa domov.
Čo očakávate najviac od spoločnosti Bentley v 2019?
Koncept digitálneho dvojča. Niekto to urobí. Kto ho vyvíja naozaj dobre, bude mať väčšiu trhovú príležitosť ako to, čo teraz existuje. Táto príležitosť, tento zlomový bod v odvetví, kde existuje veľký prechod medzi súčasným odpojeným svetom a digitálnym dvojčatím, je trh, ktorý musíme čo najrýchlejšie prijať. 2019 by mohol byť pre nás rok jeden.
Bol som tam v začiatkoch používania počítača. Počítač bol úplne nový a všetci špekulovali, čo by mohlo byť možné. Myslím, že sme opäť na začiatku dverí s digitálnymi dvojčatami. Nejde o nový koncept, konštrukcia a infraštruktúra sú v tomto zaostávajúce. Ak sa pozriem na to, ako sa vyvíja podnikanie v roku 2018, nevyzerá to tak odlišne od doby, keď sme začínali v roku 1984. Áno, máme digitálny papier. Áno, máme 3D modely. Zmluvy však hovoria to isté a ľudia sa všeobecne stavajú rovnakým spôsobom ako predtým. Veci ako Synchro sú revolučné, ale nie sú príliš rozšírené. V tejto ďalšej fáze sa bude veľa vecí líšiť.
Akýkoľvek výsledok, ktorý vychádza z príležitostí vytvorených v digitálnom dvojitom svete, bude otvoreným zdrojovým svetom. Som si istý. Chcel by som, aby som s ním bol taký, že by sme chceli dostať vedenie. Je ľahké, po takmer 35 rokoch, povedať, že som hotovo. Ale myslím, že sme na štartovacej rade, ktorá sa stane ďalšou zlatou horečkou.
Keith Bentley, zakladateľ a CTO, Bentley Systems, hovorí s Darrellom Smartom a Abigailom Tomkinsom.
CES December 2018 / január 2019
